Вход
header_image
Ваше результаты поиска

Как продать квартиру дорого?

Опубликовано пользователем AgentZubr | 2016-05-11
| 0

Для того чтобы продать квартиру как можно дороже – нужно грамотно подойти к этому вопросу. Как этого достичь?

Для начала необходимо правильно определить максимальную, но все же реальную стоимость своей квартиры. Завышенная цена, как правило, приводит к потере времени и потенциальных покупателей, так как самый высокий интерес к объекту проявляется в первые две недели экспозиции. Чтобы правильно сделать максимальную оценку проводится исследование похожих объектов недвижимости района с учетом всех характеристик и особенностей вашей квартиры. Это можно сделать пригласив знакомого риэлтора, либо обзвонив всех продавцов похожих объявлений.

Сделать предпродажную подготовку. Очень многие собственники игнорируют этот важный момент и опять же теряют время и, возможно, деньги. По статистике квартира с выполненной предпродажной подготовкой продается быстрее и дороже. Больших вложений делать не требуется. Иногда достаточно чтобы все было чисто вымыто и убрано все лишнее. Также можно освежить обои, подкрасить окна, двери, батареи, заменить ручки, вставить лампочки и так далее.

Подготовить документы. В нашей практике было немало случаев, когда квартира продавалась существенно дороже рыночной цены по причине большой спешки у покупателей. И в то же время очень много сделок не состоялось из-за неготовности документов. Поэтому требуется еще раз внимательно проверить правоустанавливающие документы на квартиру и заказать недостающую техническую документацию. Некоторые справки, такие как выписка из ЕГРП и форма 9, желательно заказывать непосредственно перед сделкой из-за сроков их действия.

Составить рекламное объявление и разместить его в рекламных источниках. Текст рекламного объявления должен содержать самые основные характеристики и достоинства объекта. Основная задача – заинтересовать потенциального покупателя. После того, как текст составлен, размещаем объявления в средствах массовой информации. Как правило, объявления с фотографиями и видеороликами работают намного эффективнее текстовых. Если все что описано выше сделано правильно, а так же реальная стартовая цена, то звонки покупателей гарантированы.

Телефонные переговоры. Нужно всегда быть в готовности к общению с потенциальным покупателем или его агентом. Но чаще всего звонки будут поступать от разных агентов, которые звонят всем собственникам и предлагают свои услуги. Основная задача разговора по телефону – пригласить потенциального покупателя на просмотр объекта.

Организация показа объекта. Показ организовывается в удобное для всех время, как правило, вечером или в выходные. Затягивать нельзя, так как покупатель может за это время принять решение в пользу покупки другого объекта. При показе обязательно нужно сделать акцент на преимущества и достоинства объекта, а так же предупредить о недостатках, влияющих на цену.

Проведение сделки. Это самый важный и сложный этап. От того как с учетом ваших интересов составлен договор купли-продажи, условий расчетов и передачи квартиры покупателю зависит безопасность всей сделки. Без специалиста по недвижимости данный этап проводить рискованно. И если все сделано правильно, то все стороны будут счастливы — продавец получает деньги, а покупатель недвижимость!

Генеральный директор АН ЗУБР

Зубец А.М.

Оставить комментарий

Ваш Email не будет опубликован.

yoast seo premium free