Результаты поиска

Покупка квартиры в новостройке: агентство недвижимости или застройщик?

Опубликовано AgentZubr , 2017-04-03
| 1

Некоторые люди считают, что, покупая квартиру в новостройке, вполне можно обойтись без риэлтора, а приобретать квартиру в новостройке выгоднее напрямую у застройщика. Это мнение настолько распространенное, что мы решили выяснить, действительно ли риэлтор – лишний элемент в цепочке между застройщиком и клиентом? И является ли мнение о том, что покупать квартиру в новостройке выгоднее у застройщика (девелопера) напрямую, всего лишь мифом?

Условия покупки новостроек у застройщика и в агентстве недвижимости ничем не отличаются, и агентства реализуют квартиры на тех же условиях, что и застройщик. Физическое лицо агентству ничего не переплачивает, поскольку агентство оказывает услугу застройщику.

Цена может различаться только в том случае, если к покупке новостройки агентство предлагает дополнительные услуги, к примеру, регистрация договоров или оформление прав собственности. Цена покупки будет отличаться именно на эту стоимость дополнительных услуг.

При покупке у застройщика покупатель получает:

  • возможность познакомиться непосредственно с первоисточником проекта. Застройщик (девелопер) расскажет клиенту все о своих объектах и вариантах оплаты, о скидках. Минус: застройщик (девелопер) вряд ли честно расскажет клиенту о своих проблемах, ведь его задача привлечь максимально возможное количество участников долевого строительства. Главная задача застройщика – продать жилье, причем побыстрее реализовать менее ликвидные квартиры, соответственно он не заинтересован рассказывать покупателю об их недостатках.
  • Второе преимущество покупки квартиры или дома напрямую у застройщика (девелопера) заключается в том, что покупатель зачастую может получить более гибкие и привлекательные условия, начиная от скидки и заканчивая графиком платежей. Однако это распространено в основном на рынке высокобюджетного жилья, где в каждом конкретном случае действует индивидуальный подход к клиенту. В массовом сегменте возможны только сезонные скидки, которые распространяются для всех, а не избранно, и составляют, как правило, 5-10%.

При покупке через агентство недвижимости покупатель получает следующие преимущества:

  1. Риэлторские компании проводят полную юридическую экспертизу проекта, проверяют документы на соответствие действующим правовым и юридическим нормам. Агенты профессионально разбираются в достоинствах и недостатках объектов. Клиент может в принципе не понимать, в чем заключаются недостатки квартиры, расположенной рядом с шахтой лифта или в торце здания. И в итоге будет разочарован, когда его новое жилье окажется холодным, или в нем будут слышны посторонние шумы. Опытный риэлтор обратит внимание на эти и многие другие факторы, он обязательно сверится с технической документацией, поэтажными планами и т. д.
  2. Как правило, агентства помогают привлекать дополнительные варианты покупки. Например, получение ипотечного кредита в большом количестве банков-партнеров.
  3. Агентство недвижимости может предложить реализовать такую услугу, как «взаимозачет», которая позволяет с помощью риэлтора обменять старую квартиру на новостройку. В данном случае риэлторы не только оценивают, и реализуют квартиру на вторичном рынке, но и одновременно бронируют для покупателя подходящий вариант недвижимости на рынке новостроек. Организация взаиморасчетов между Продавцом и Покупателем, а также сбор всех необходимых документов для сделки, государственная регистрация договора купли-продажи и перехода права собственности осуществляется тем же агентством. Услуга «взаимозачёт» сокращает не только время, но и общие финансовые расходы покупателей.
  4. Агентство недвижимости предлагает покупателю дополнительные сопутствующие услуги: регистрация документов в государственном органе; дальнейшая продажа или сдача в найм готового жилья.
  5. Некоторые застройщики предпочитают не тратиться на содержание собственных отделов продаж и реализуют квартиры исключительно с помощью риэлторов. Небольшим компаниям, которые строят единичные объекты, невыгодно продавать недвижимость своими силами.
  6. Клиент может быть спокоен, ведь договор на продажу возводимого жилья будет подписан непосредственно с застройщиком. С агентством покупатель заключает соглашение на оказание информационных услуг или иной аналогичный договор.Фактически агентство-посредник лишь оказывает услуги по поиску подходящего объекта, оформлению договора и сопровождению сделки.
  7. Далеко не все знают, как устроен рынок жилья, какие бывают варианты и как устроена схема купли-продажи. Человеку надо самостоятельно проделать большую работу, начиная с обзвона застройщиков, сравнения цен и условий продажи, а также характеристик объектов. Здесь в качестве опытного эксперта и станет грамотный риэлтор. Обладая знаниями и опытом, он, прежде всего, даст клиенту, куда больший выбор, предостережет от покупки заведомо неликвидного варианта, поможет сравнить технические характеристики разных объектов, что позволит предварительно просчитать вероятные дополнительные вложения, прокомментирует финансово-юридическую схему сделки, сформирует целостную картину рынка и конкретного объекта в ней. Все это необходимо для принятия правильного коммерческого решения, которое в итоге делает сам клиент.
  8. А самое главное отличие – в подходах к целям продаж у агентства недвижимости и застройщиков. Главная цель работы агентов по недвижимости – не в продаже конкретного объекта, а чтобы клиент был доволен и рекомендовал их в будущем своим родственникам и знакомым. Это делает риэлторов более объективными в оценке плюсов и минусов жилищных проектов.

Итак, мы выяснили, что информация о том, что выгоднее покупать квартиру напрямую у застройщика, так как можно сэкономить на комиссии риэлтора – это всего лишь распространенный миф. Обращаясь к агентам, покупатель ничего не переплачивает, но получает эксперта, который заинтересован подобрать для него наиболее качественный вариант и будет в течение всего процесса отстаивать интересы клиента.

Одно мнение про “Покупка квартиры в новостройке: агентство недвижимости или застройщик?

  • Bablofil
    on 2017-04-04

    Спасибо, отличная статья.

Оставить ответ

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован.

yoast seo premium free

Сравнение объявлений